经销商要制订一个立体的生态战略，在进入卖场的产物中，找出利润型产物。这一产物的首要义务是为经销商奉献利润，因而，其价钱设置必然要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展现和促销，以完成最大水平地为发卖奉献利润。
此外，某些产物的存在不是纯真为了取得利润，其更主要的功用是占据市场、抗击竞品，对这类产物可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的发卖战略。
由于卖场寸土寸金，营销费用昂贵，因而在治理上需求精密化运作。要充沛应用排面、端架等优势陈各位置，削减或防止产物放入底层或顶层货架，添加陈列的有用性。
关于卖场而言，除了货架的摆放外，发卖现场气氛的营建更为主要，经过设计乖巧的摇摇签、海报等添加卖场的氛围，添加存眷度和发卖时机。还，要不时推出分歧的促销方式和办法，并对促销期进行合理布置，如许可以合理布置资金，获得有针对性的发卖结果。
二、三类渠道的操作
二三类渠道是中低端地板产物的首要渠道，也是资金实力有限、正在生长中的经销商的一块主要阵地。这种渠道的消费者对产物质量有要求，还又考究实惠。
因而，就这个渠道而言，发卖重点是抓住买赠，常常做些运动，带动部分消费气氛。低端市场的消费者较喜好带有游戏颜色的发卖奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，固然老套，然则很有实效。假如再不测取得电视、洗衣机如许的大奖项，还会一传十十传百，在社区或部分市场构成浓重的消费气氛。
普通这种奖项的设置，需求厂方主导，假如短少这种支撑，经销商也可以本人用其它方式展开，如许省时省力，便利执行。
团购渠道的操作
团购是一条十分主要的渠道，是良多经销商做大做强的捷径。
团购产物必然要考究质量和品牌。选择合适的品牌，并包管产物质量，不克不及只看面前好处，因小掉大。
经销商展开团购时，要特殊维护好与团购客户的客情关系。目前团购渠道已被人人熟知，因而维护关系十分主要。赠予一些话题性强的促销品、礼物往往能起到事半功倍的效果，既能补偿产物力和品牌力的缺乏，又可以降低收购人的经办风险。
团购与通俗渠道最大的分歧是对人才要求较高，因而团购应多雇用关系运作才能较强的发卖人员。因而在组建团购团队时必然要留意人才的选拔，不要寄但愿于飘渺的“关系”。