楼梯行业随着市场的发展不断走向成熟，消费者也逐渐走向理性。随着国家对房地产的调控力度加大，楼梯行业逐渐呈现出了不景气的现象。自今年春节以来，楼梯企业和经销商订单非常少，他们都感觉到了真正的危机。
随着消费者生活水平不断提高，消费意识也逐渐的提高，不再是起初刚刚有楼梯的年代了，他们对产品要求更高，产品质量、工艺都要达到一定的高度。因此，木楼梯可能成为消费者的首选，钢木楼梯、铁艺楼梯则成为办公场所、酒店等的首选择。但是，从一些高档酒店可以看出一种趋势：钢木楼梯逐渐向高端、仿古雕花的铁艺楼梯转变。用大理石做踏步、铁艺雕花立柱、实木扶手“混搭”的种现象的出现，对于钢木楼梯企业是一个很大的挑战。
据业内人士预测：未来，建材企业还是以招商加盟为主。钢木楼梯企业面对市场的发展，应该怎样招商呢?如何吸引经销商、消费者呢?
首先，保证产品质量。
产品质量是企业必须做的第一步，没有好的产品质量，企业就谈不上发展，消费者不会买。这就要求企业在选材、技术上严格要求，按标准生产。河北霸州康仙庄是钢木楼梯生产基地，许多企业从事钢木楼梯生产，由于相互压价，一些企业在产品用料上偷工减料，价格相对便宜。致使目前钢木楼梯几乎无利润。只有少数楼梯企业在产品价格、用料上坚持原来的标准。当经销商要价格便宜的产品时，老板就会将产品价格低的内在的原因告诉经销商，供其选择。
笔者认为，钢木楼梯厂家应进一步提高产品质量和档次。在目前市场冷清的情况下，更是吸引经销商加盟的保障。
其次，产品创新是市场不变的法则。
没有产品创新，企业就不能获得长久发展。纵观现今的楼梯市场，处于市场前沿的楼梯企业都是在产品创新上不断突破，其产品工艺更是一般企业所不能及。在上海楼梯进出口交易会上，楼梯企业纷纷拿出自己的最新产品，吸引了众多经销商和参观者目光，引领了楼梯行业发展潮流。
面对目前不景气的楼梯市场，产品创新是企业存活下来的关键。消费者的消费水平和要求在不断提高，他们喜欢的产品不仅要“漂亮”，而且要符合现实生活，更能体现档次和身价。
再次，服务是企业发展不可或缺的砝码。
许多企业把服务作为发展的重中之重。因为只有好的、周到的服务，消费者才会买账，经销商的订单才会纷至沓来。
企业不要等消费者打电话找上门，而要主动去询问消费者在产品使用过程中是否存在问题，以及满意度如何等，并及时解答问题，使消费者满意。具体说来，服务包括售前、售中、售后服务。售前服务是指企业要让消费者彻底的了解产品，把每一个细节和消费者讲清楚;售中服务是指企业对安装工要严格要求，强调在安装过程中应该注意的细节，让消费者找不出瑕疵;售后服务是指在商品出售后，企业提供的多种服务活动。
最后，品牌是企业任何时候都不可忽略的“王牌”。
品牌是企业生存发展的根本。没有品牌理念的企业只是短暂的，尤其在现今消费者正逐渐向品牌看齐的今天。品牌无价，品牌的内涵的价值并不是短时间所能达到的。无锡铁艺之友是国内有名的铁艺品牌。
消费者找品牌产品消费，经销商也就必须找品牌产品做代理。因此，没有品牌，楼梯企业的招商也将变得十分艰难。品牌是吸引经销商的法宝。总之，楼梯企业只有在产品质量、创新、服务和品牌上下功夫，才能吸引经销商加盟，也才有可能找到合适的经销商。
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