就像这连日的阴雨天气一样,曾经风光无限、一度赚得盆满钵满的钢材老板们如今也眉头紧锁,愁云密布。持续低迷了大半年的钢材价格,使得他们的利润大幅挤压,几乎无利可图。
如果在往年,五六月正是钢材销售的旺季,可今年却受价格低落和阴雨持续的影响,生意颇为惨淡。原来只做工程和企业订单的老板,不得已做起了零售。可即便这样,还是有一些在这行扎根10多年的老店出于无奈,考虑另谋生路。
以前每吨纯利100多元,现在毛利50元
6月4日下午,中雨,株洲金属材料大市场地面上坑坑洼洼,阻挡了不少人的脚步。得知记者的来意后,钢材老板们叹息声一片。今非昔比,现在的生意远不如从前。
市场内某门店销售助理陈女士透露,店里的钢材业务已大大压缩,现在正准备转行从事房地产开发。这家店开了12年之久,拥有一批稳定的客户。在2004年到2006年,他们还曾赚了不少钱。
普通人眼中富得流油的钢材老板,财富正在缩水。陈女士说:“现在每个月零售大约100多吨,工程批量为1000~2000吨,而在2004年、2005年时,每个月工程批量都在4000~5000吨。”销量下降,可更让老板揪心的是,利润也在降。“以前的利润有100多元/吨,还是纯利润。现在店里的螺纹钢价格为4000元/吨,每吨毛利润为50元,纯利润还不到1‰。”陈女士说,“钢材行业需要囤货,而价格却是每天在变化,如果高价进货之后价格下降,那就得赔本。”
生意好有十几个业务员,如今一个不剩
利润下滑,原本那种“工资加提成”的薪酬模式,成了纯工资模式,业务员于是慢慢流失、转行。陈女士说:“生意最好的时候,我们这有十几个业务员,现在一个都没有,全走了。”因为打算从钢材行业慢慢撤出来,店里也就没有再招业务员了。