集成营销等新模式受到关注
“传统模式很难赚钱。现在最重要的是各家企业应该寻找适合自己的模式。”上海钢贸商宓元颉告诉记者，我国经济发展模式开始转变，整个钢铁行业发展模式也必须要改变。以钢铁加工配送中心、电子商务为代表的多种现代模式早已出现。
“我从今年6月初就开始研究订单预销、协议结算、集成营销等新的经营模式。”北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭告诉记者，目前也有少数贸易商在先行尝试一些新模式，相比较而言，集成营销模式是最有可能成功的。集成营销模式可以理解为：集团化、联合化、市场规模化等。指大型贸易商之间，运用自身资金、品牌优势搭建平台，实现跨区域平台资源联动。
随着行业洗牌的加速，这种化散为整的集成营销模式无疑增强了钢贸商的抗风险能力。据了解，在天津地区，去年下半年几家原本相互联保的钢贸商联合组成了天津盛唐国际物流集团有限公司。集团公司成立后，其资金实力变得更加雄厚，能够有更多话语权与钢厂谈判，从而降低采购成本，也更容易获得银行的信贷融资。
在上海地区，有一些资金实力雄厚的福建籍贸易商通过从一些中小钢厂购买部分生产线，打造了一个极具竞争力的钢铁供应链。他们上游向钢厂延伸实现产品的定制加工，下游为客户做剪切加工，实现门到门，点对点的物流配送服务，以服务增值获取收益。这些贸易商成功实现了从传统的钢铁贸易商向钢铁产业综合服务商的转型。
现在到处都在谈论新模式，但真正实施起来不容易。以订单预销模式为例，为了回避钢材价格下跌的风险，一般采用有定货再采货，不做钢材库存，操作形成短、平、快，短是从销售到采购周期，可能就一天时间，平是利差只有十几元，有时甚至几元，快是指能当时发货的决不拖延一分钟。但是现在终端客户很精明，他们知道钢价会逐步走弱，他们采购大部份采用现用现买的方式。因此，订单预销模式最核心的问题在于产品，比较适用那些稀缺性的钢材品种。
另外，近期钢厂优惠政策频出，贸易商利用协议结算模式可短期获利。如果钢材价格一路下跌，钢贸商会采用上半月平于或低于钢厂出厂价格快速销售，下半月利用市场的低迷打低价格销售，继而拉低全月平均价格，月末按钢厂结算价后补获利，这种操作模式需要钢贸商对钢材市场的后期波动、价格走势有明确的预期。
对此，业内人士指出，新模式的创新不是一朝一夕的，需要有良好的契机与综合的考量。贸易商在尝试新模式创新时一定要时刻防范企业的资金链风险。但是随着钢材现代市场的脚步加快，优秀的钢贸企业一定能创造出更多盈利模式。
