山区生活资源有限，但是木材资源是丰富的，特别是杉木，这种木材虽然不适合做地板，但是适合做木门板材。91年至97年之间我们就开始制作木门出口到日本。后来因为市场大环境等种种原因，能销出去一部分，但是也剩了很多。怎么办呢？我就在市场上到处逛，想各种办法……直到有一天，我们看到市场上做杉木门的，很精美，我们就买了一扇回去，在对木门进行了彻彻底底的研究后，觉得这可能是一条出路，我就把剩余的木材全部拿来做门，白坯门。所谓的白坯门，就是那个年代的门坯，安装好之后再刷漆的。当时我们在成都府河市场卖，销售还多不错的，于是就大量生产。
随后的转折点就出现在2000年年初，为了参加北京一个建材博览会，我们就做了几套成品门，最后获得了“中国建材世纪精品奖”。当时就只是想，做门，还是要有创新思维，不能老是说今天过了就不想明天的事情了。也就是这个时候，我们砍掉了之前的地板、板材项目，专注做成品门。我们开始在全国推广成品门，成都则作为我们的大本营，重中之重。
事情并没有想象的一帆风顺，推广成品门，我整整花了5年的时间，真的把人整惨了！过去的清水房都没有装门，然后就是请装修公司来安装，他们认为成品门抢了他们的生意，所以处处唱反调。然而事实上，抵制成品门的主要是下面的工人，但是当装饰公司的人慢慢接触到我们的工厂化原料、工厂化油漆、工厂化生产，这样一来生产成本大大降低，后来就变成他们在帮我们推销了。其实，成都人的生活观念、消费理念是相当先进的，老百姓自己也会算一笔账，怎样更节省时间节约成本，大家也都越来越精明了。
98年洪水之后，树林不能再砍伐了，雅安原本的原材料优势荡然无存，唯一的出路就是只有把厂选定在成都。当时地是租来的，26亩地，还是分两次租的。厂房也很简陋，就是木头搭的木架子，盖上石棉网。08年才正式搬进现在的温江海峡工业园的。
开放的心态才能有大作
就拿成都来说，五年前成都的消费者，他们的消费心理其实不够成熟，有很多客户买东西还想的是既要花钱少东西也要好，一定要占了点便宜，才觉得舒坦。现在的新观念是要讲现实，一分钱一分货，也不能让人家企业亏本，好产品低价卖，这也不可能。你这个东西做得好，你这个产品也能接受，哪怕价格高也能接受。
我们是规模化的采购，然后管理体制比较先进，加之机械化程度比较高，所以在资金方面费用低，采购规模大单价也低，规模化的生产，管理费用低，自然抗风险的能力就要高很多。另外值得一提的是员工的工资方面，我们产品生产单价低，但是员工挣的工资不低。因为我们业务比较稳定，比较多，有单子给员工做，他也愿意稳稳定定的做。一些小厂有活就做，没有活就不做的，所以他员工单价也高，也不稳定。所以我们从这几个方面，我们控制了我们的成本，控制成本的前提下价格绝对不可能比别人高，好多人就搞不懂就误认为我们的产品价格高，关键要看什么产品，是否是同等质量，同等产品的质量问题。
如果说现在我们国家的经济复苏了，但是家具和木门还是疲软的，因为买房子和装修中间有个缓冲周期。政策放得宽我们的生意才好得起来，政策一缩紧以后我们其实要延缓一点，现在整个家具行业不景气的话，哪怕政策再松动，还是要等两年生意才好得起来，有一个延时。
现在工厂年产值差不多在2个亿左右。因为实木门生产工艺慢，规模化发展有限。现在单靠实木门想要做上10亿的规模，这两年暂时是不可能的。鉴于此，现在我们公司的整体战略方向有两个，一是零售市场，二是工程业务。现在万科、恒大等十大房公司都有合作。2011年，企业从千川木门正式更名为千川木业，我们提出以整体木制品家居为思路，包括木门、木楼梯、地板、衣柜和木饰品等等。
